Autor
Andres Felipe Carvajal Rodriguez
Psicólogo Especialista en Gerencia de Proyectos
Referencias bibliográfica:
DALE CARNEGIE “Como ganar amigos e influir sobre las
personas”. © Editora y distribuidora
Hispano Americana S.A. (EDHASA) 1976.
Tipo de texto:
Texto Narrativo.
Área:
Desarrollo Personal.
Palabras claves:
Ganar, Amigos, Influenciar, persuasión, Prójimo, Interés, anclaje,
simpatía, deseo, sentimiento, motivos.
Tema central:
Como pensar desde el punto de vista del prójimo, para
influir en su deseo.
Problemática que plantea el autor:
El
juzgar las acciones de los demás sin entender sus razones, imposibilita la
buena comunicación en pro de cumplimiento de objetivos.
COMO GANAR AMIGOS
E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS
Dale Carnegie comienza planteándonos en su libro, la
necesidad de dominar el habla con efectividad, ejemplificando con historias y
teorías psicológicas sobre el uso de la palabra, el cual el buen uso de esta,
puede modificar conductas de personas. La posibilidad de poder persuadir a
otro, es fácilmente deseado por la gran mayoría de las personas, por lo que el
texto engancha al lector de una manera rápida, donde es evidente que la
intensión del libro cumple con lo expuesto por el autor, debido a que Carnegie,
se direcciona hacia la necesidad del lector y no en la necesidad de contar sus
experiencia desde una postura de éxito, sino desde una postura de ofrecer lo
que el lector carece o desea fortalece “influenciar”, Carnegie inicia su libro con un tema
denominado “SI QUIERES RECOGER MIEL, NO DES DE PUNTAPIES SOBRE LA COLMENA” argumentando que la gran mayoría de los comportamientos
humanos se direcciona hacia la crítica, y esta acciones lo considera inútil,
porque pone al prójimo en la defensiva, llevando al lector a entender que si
queremos corregirlas criticándolas, estas personas trataran de justificarse,
por lo que Carnegie persuade al lector de realizar una introspección sobre cómo
afrontamos nuestras relaciones sociales, estableciendo que para poder
influenciar al otro primero se debe de mejorar nosotros mismos para así poder
tener amigos e influenciar.
